探寻电商助力小镇转型密码，江苏师大学子赴徐州沙集调研

2023年7月13日，江苏师范大学公共管理与社会学院的“因智而行，乘数而上”乡村振兴调研团前往徐州市电商小镇——沙集镇进行实地调研，访谈多位当地电商行业领头人，了解当地数字电商赋能乡村振兴的现状与面临的困境，总结相关经验，为推动数字技术助力乡村振兴贡献青春力量。

小镇客厅尽显电商产业新风采

调研的第一站是沙集镇的小镇客厅，小镇客厅的一楼重点展示了沙集镇多年来的变迁、电商产业助力后乡村振兴的基本情况以及获得的荣誉。在讲解员的带领下，团队成员认真参观了小镇客厅，对沙集镇是如何实现从苏北地区一个破落的小镇摇身一变成为“中国淘宝第一镇”有了更进一步的了解。据讲解员介绍，沙集镇曾经的经济结构以传统的种养业和废塑料回收加工为主。2006年，三位返乡创业的本镇青年改变了这一局面，他们就是沙集镇的“三剑客”孙寒、夏凯和陈雷。有了他们成功迈出第一步，许多村民纷纷效仿，沙集电商产业由星星之火形成燎原之势。 “果然，农村产业的发展离不开带头人，发挥头雁效应是重中之重。”团队成员许诺感触颇深地说。随着电商产业的不断发展，2021年沙集镇农民可支配收入达到2.7万元，其中东风村村集体收入达到117万元，全村5313人中有3800人从事电商或相关产业。

图为讲解员带领团队成员参观小镇客厅。

接着，讲解员带领团队成员来到一处沙盘模型前。原来，沙集镇并不想止步于此，而是希望对沙集模式进行改造升级，实现产业转型，通过企业的规模化集聚化实现收益进一步增长。 “我们围绕中间的省道，往南作为居住区，省道往北作为工业区发展，其中有物流中心、家具产业园等。”讲解员为团队成员介绍到。眼前的沙盘模型不仅在成员们面前展现了沙集镇发展的未来蓝图，也展现了沙集镇政府以及电商从业人员对小镇转型的不懈努力。

最后，团队成员跟随讲解员来到一面荣誉墙面前。面对满墙金灿灿的奖章，成员们都感叹着沙集模式的成功。 “江苏省农村电子商务示范村”、“中国淘宝镇”、“中国家具电商产销第一镇”、“改革开放40周年先进集体”……一项项荣誉无不体现着沙集镇的华丽蜕变，而墙上除了荣誉之外还有“不忘初心，继续前行”八个字，时刻提醒沙集镇不断完善沙集模式，为满足村民的利益踏实做事，为实现乡村振兴持续奋斗。

电商代表回应产业转型新问题

参观完小镇客厅，团队成员们又来到了“金多喜”、“沙集云仓”两家企业的线下仓库进行参观。通过工作人员的简单介绍团队成员了解到，相较于一些家庭作坊，这两家企业都为村民提供了更多的岗位，带动沙集镇村民就业，促进经济发展。经过实地考察成员们也发现，同为沙集镇两家家具电商企业，两者却各有特色。 “金多喜”的产品以儿童家具为主，款式多样，设计感很强； “沙集云仓”内餐桌、座椅、成人床一应俱全，款式单一。是什么导致了这些差异呢？带着这样的疑问，团队成员对两家企业的创始人杜总和曹总分别展开了访谈。

图为团队成员参观金多喜公司。

首先进行访谈的是金多喜的创始人程总，程总告诉团队成员们，他作为较早开始从事电商产业的领头人，已经经历过一次转型，如今的金多喜定位是中高端企业，专做儿童家具，且价格相较于沙集镇其他家具企业确实有所上涨。不仅如此，金多喜在天猫、淘宝等电商平台上还有自己的店铺。在谈到未来的发展方向时程总说： “我希望能打造品牌效应。”去年，金多喜的产值已经达到3000多万元，助力沙集镇经济发展，也为其他希望转型的电商企业提供了一条可行的道路。

沙集云仓的曹总则向成员们介绍，自己的企业如今仍然走的是中端路线，和成立了品牌的金多喜不同，目前沙集云仓主要做代发服务，这样更能广开销路。同时曹总也表示，将会着手准备线上店铺的运营，预计今年9月份会在天猫开始经营线上店铺。 “同样是做电商产业，不同的人选取的发展路线也大有不同。”进行完两场访谈后团队成员杨杰娟总结到。

除了介绍企业的基本情况，在访谈中，两位创始人都向成员们谈到自己认为能够应对沙集镇电商产业转型升级目前面临的困境的解决措施。程总认为，所谓的集聚发展不应该是让多家电商家具企业集聚，而是让电商家具企业与物流企业、原材料加工企业等不同分工的企业集聚在一起。曹总则指出，走中端路线面临的最大问题是每推出一个产品，就会有人迅速模仿并“砸价”。他指出： “别人一模仿，我就去创新，不和他们竞争，也要给自己的发展找准定位。”目前，两位创始人都在通过自己的努力推动小镇的转型升级。但个人的力量是有限的，沙集镇电商家具产业的提档升级需要更多人的努力。

团队成员表示，这次实地调研加深了他们对沙集镇数字赋能乡村振兴的了解，愿意为沙集镇下一步转型积极建言献策，同时将走访更多利用数字技术实现乡村振兴的村镇，总结归纳经验，为乡村振兴贡献青春力量。

来源：江苏师范大学  作者：王馨悦

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