分享大学生云报7月30日讯（通讯员 刘昕然 胡苏敏 孙大明 裴梓婷）在信息化时代的浪潮下，传统的农业风貌正在发生翻天覆地的变化。在江苏省苏州市，一群充满创意和活力的新农人，正通过直播带货的方式，将家乡的农产品推向全国乃至全球。他们的故事，不仅是农产品销售的创新，更是乡村振兴战略实施的生动实践。
许函芳家庭农场：直播带货，擘画现代农业新图景
许函芳家庭农场位于苏州市吴中区临湖镇东吴村，是一个专业从事白玉枇杷生产种植和衍生农产品开发经营的家庭农场。许函芳作为农场的负责人，凭借对农业的热爱和对市场需求的敏锐洞察，将家庭农场发展成为现代农业的典范。她乐于分享自己成功的经验和技巧，牵头组建了家庭农场联盟，从生产到销售各个环节，联盟成员都在积极沟通合作。联盟成员之一的龚萍萍说道，“联盟其实是一个纽带，农场的朋友都可以交流。”联盟在各个独立的家庭农场之间建立了平台，促进了技术和知识的共享，打破了家庭农场传统的单打独斗模式，有效整合各成员农场的资源，形成了更强的市场竞争力。
近年来，许函芳和联盟通过直播带货这一新兴销售模式，以朴实无华的语言，真实的农村生活场景和持续且稳定的内容输出吸引了大量网友的关注和支持，实现了线上平台销售额的稳步增长。他们将家庭农场的特色产品白玉枇杷以及衍生农产品如枇杷果干、枇杷花茶、枇杷果酒等逐步从省内推向全国，使得“苏州枇杷誉江南，函芳玉丸胜琼浆”的美誉更加深入人心。
直播带货的成功，对许函芳家庭农场产生了深远的影响。农产品的初级品是处于农业产业链的最低端，也是产业链利润最低的部分。为此，农场在做好枇杷种植和出售鲜果的同时，积极探索枇杷产业的延伸发展方式，走多元化、品牌化的三产融合发展之路。未来，许函芳家庭农场也将继续加大直播带货的力度，不断探索和创新销售模式，以适应市场的变化和需求。
许函芳老师分享农场发展过程
许函芳被评为直播达人
绿意浓和心田里：农产品与书香的电交汇
在数字化时代的浪潮中，电子商务已成为连接消费者与生产者的重要桥梁。电商平台的蓬勃发展不仅为乡村书店带来了新的生机，也为家庭农场的转型和升级提供了强大动力。
通过建立线上销售平台，心田里不仅可以销售图书，还能将当地的文化产品、手工艺品等推向全国，实现了销售渠道的多元化和经营范围的扩展。另外，在大众点评等生活服务电商平台上的细心运营也使得心田里吸引到了大量的忠实顾客，品牌深受喜爱，并在苏州书店类商铺中取得了遥遥领先的排名。
电商平台的开拓为绿意浓家庭农场带来了新的销售渠道，促进了产品销售量的稳步增加。绿意浓通过微信群团购直接与消费者对接，减少了中间环节，吸引到了大批本地顾客；另外，抖音等电商平台的线上销售也为其拓展产品市场注入了新的活力。
实践团与绿意浓负责人交谈
绿意浓的农产品
吴中优质农产品电商直播基地：携手新农人共绘乡村振兴新篇章
吴中区优质农产品电商直播基地位于苏州市吴中区临湖镇，作为苏州首个区级特色农产品电商直播基地，致力于培养本地直播达人带货，开展常态化直播培训，打造苏州特色农产品、工艺品品牌集群，创新现代农业发展新业态，带动农民共同富裕，助力农业经济振兴发展。
目前基地携手新农人积极探索农产品销售方向，鼓励店家开展线上带动线下的经营模式，面对新农人开展职业技能培训，使初学者能够逐步完成前期的经营建设。基地负责人表示，吴中优质农产品电商直播基地不仅欢迎农业领域的从业者加入，也向所有对直播感兴趣的人员开放。无论你是资深的农业从业者，还是对直播销售感兴趣的新手，哪怕你之前从未涉足过农业领域，只要你有兴趣，都可以尝试加入。“有些人可能只是平时喜欢刷抖音，看直播，他们对此产生了浓厚的兴趣，也想尝试一下。基地愿意为这些有志之士提供平台和机会。”负责人补充道。
目前基地大部分产品主要于境内销售，高附加值产品如枇杷、螃蟹即将开拓境外市场；另外，基地也在积极尝试跨界合作，开拓产品渠道。通过境外市场的开拓和跨界合作的深化，基地有望在国际农产品市场中占据一席之地，将更多优质的中国农产品推向世界，满足全球消费者的多样化需求。
直播基地为吴中的农产品打开了新的销售渠道，通过基地的培训和技术支持，一批批新农人成长为专业的直播带货主播，他们利用互联网平台，将吴中的农产品介绍给全国各地的消费者。随着直播基地的不断发展和完善，相信不久的将来，吴中的优质农产品将成为全国乃至全球消费者心中的优质选择。
实践团与负责人合影留念
基地所获奖项
来源：大学生云报 作者：刘昕然、胡苏敏、孙大明、裴梓婷
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审定：刘昕然 责编：陈晓红 + 投诉举报
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