分享全面推进乡村振兴背景下，新型农业经营主体已成为带动小农户融入现代农业发展的重要载体。7月17日，南京财经大学金融学院“青衿富农”实践团队赴南京市六合区竹镇萝卜工坊开展实地调研，走进田间地头、深入加工车间，详细了解村集体领办合作社的生产经营状况与联农带农机制，重点调研“土地流转+岗位工资+订单种植”三重增收模式的实际成效，以金融专业视角探寻新型农业经营主体带动小农户增收致富的有效路径。
车间走访：深入加工线，调研全产业链运营
来到竹镇萝卜工坊，团队先前往萝卜干加工车间参观，了解产业全链条运营情况。工坊依托本地非遗技艺制作萝卜干，产品获评江苏省驰名商标，生产环节已实现机械化作业，标准化生产有效保障产品品质。合作社加工周期为每年10月至次年2月，自建3座冷库用于产品冷藏储存，同时通过分批次种植、采收、加工的方式，有效拉长供应周期，避免产品集中上市带来的低价滞销风险，稳定产业经营节奏，为持续带动农户增收筑牢产业基础。
图为团队成员参观加工车间设备。艾思语 供图
目前工坊产品销售分为线上线下两个渠道，线上依托抖音、淘宝、拼多多、微店等平台进行销售，线下则主要面向单位福利采购和团购渠道。高额的商超检测成本仍是品牌进驻大型商超的主要障碍。此外，工坊也会委托外部企业进行外婆菜、酸豆角等产品的代加工，但受自身场地条件限制，无法扩建自有生产线，一定程度上制约了产业带农规模的进一步扩大。
田间探访：订单兜底模式助力农户稳收增收
联农带农、富民兴村是竹镇萝卜工坊的核心发展理念。团队成员走进田间种植基地，实地调研工坊惠农增收举措与田间种植规划。据负责人介绍，基地田间除主力种植青萝卜外，还实行青萝卜与玉米轮作，主要是为了提高土壤活性、减少连作病害。据悉，工坊自2017年从5亩试验田起步，现已流转土地360亩，辐射当地4个生产组、100余户农户，构建起成熟的联农带农发展体系。
图为团队成员与负责人在田间交流。艾思语 供图
为切实降低农户种植风险、稳定农户增收，合作社创新推行“免费供种、技术指导、溢价收购”的订单种植模式。合作社为农户免费提供种苗、配套专业种植技术指导，并以远高于市场的价格统一收购青萝卜，切实让利于农。该模式有效规避了农户种苗成本、销路不稳、低价滞销等种植风险，覆盖当地百余户农户。“农户自己种，种子不用花钱，收成了合作社高价收，农户没有后顾之忧。”合作社负责人表示，农户在保留土地经营权的同时，能获得稳定可观的种植收益，极大提升了参与特色种植的积极性。
会议座谈：聚焦发展瓶颈，探索金融需求
团队与合作社负责人开展座谈，深入交流产业发展瓶颈与联农带农提质规划。作为村集体领办合作社，工坊始终坚守“让利于农”原则，通过土地流转获租金、就近务工赚薪金、订单种植得收益的多元模式，构建起稳定的联农带农体系，多年来与农户合作关系稳固，切实带动村民就地增收致富。
图为团队成员与负责人座谈交流。艾思语供图
同时团队了解到工坊发展的现实难题：本地青壮年劳动力外流，用工多为中老年村民，农忙时节人手短缺，高温作业存在隐患；产业固定资产投资高度依赖政府扶持，自有资金不足，设备运维、场地扩建受限；且品牌区域性明显，线上推广滞后、商超入驻门槛高，制约产业规模与带农覆盖面进一步扩大。
图为团队成员与负责人合照。周诗惠 供图
通过此次实践，“青衿富农”团队深刻认识到，村集体领办合作社在组织农户、整合资源、延伸产业链方面具有独特优势。团队成员表示，未来将系统梳理调研数据与访谈记录，结合金融专业知识，围绕合作社融资渠道拓展、品牌市场化运营、联农带农机制优化等方向形成实践成果，为完善新型农业经营主体扶持政策、助力小农户融入现代农业发展轨道贡献青年智慧与青年力量。
撰文 | 艾思语
图片 | 艾思语 周诗惠
审核 | 周诗惠
来源：大学生云报 | 艾思语
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