西财学子携手直播，助农桂香村共创IP

大学生云报8月3日讯（通讯员 荣语萱 张峻硕）为帮助桂香村加大宣传力度，带动第三产业城市周边旅游服务业发展，整合当地资源搭建竞争力更强电商宣传平台。2024 年 7 月 11 日西南财经大学财政税务学院“多财铁山行实践队”走进铁山镇桂香村，开启“乡村振兴·电商直播助力计划”。从梦想启航到资源整合，从人才培育到市场拓展，利用互联网+直播等数字化商业模式为桂香村乡村振兴赋能。

梦想启航：奏响电商直播的序曲

在数字化浪潮席卷全球的有力推动下，电商直播已悄然成为连接城市与乡村、激活经济发展的强大新引擎。多财铁山行实践队的到来，为桂香村这个古朴的小村落，在奔赴美好生活的电商直播奋进征途上，注入了青春活力。

实践队成员初到桂香村便受到了村委会的热情款待，村书记是一位五六十岁瘦高瘦高的且笑容和蔼的叔叔，彼时他刚从自己的李子园里走出来，端着一碗洗净的大个头蜂糖李让实践队品尝，嘴里还念叨着“可算把你们盼来啦，桂香村就差像你们这样的年轻人帮助发展直播。”桂香村村民整体老龄化严重，一批年轻人早已外出务工，村委会工作人员在面对直播、互联网营销这类科技含量高、变化迅速的新兴事物时，显得有些手足无措、力不从心。

实践队的成员们深刻地认识到，电商直播绝非简单的技术与套路堆砌，而是脚踏实地探访当地特色，将文化传承、创新发展的深度融合。为了更好地融合，实践队在村委会的带领下深入田间地头，了解当地的产业优势与文化底蕴，结合网络热点与实践见闻，匠心独运地打造出了一系列引人入胜的直播剧本和宣传道具。

资源整合：特色与创新的激情碰撞

实践队走访的“贵香李”李子园是由村书记牵头的合作社，此时正是李子成熟之际，园区的工作人员正在采摘、挑拣、打包李子，运用快递物流快速发往全国各地，其品质优良的蜂糖李深受江浙沪地区的顾客喜爱。“这蜂糖李没什么广告，本来产量也不大，主要走的是高端路线，全靠优良的品质口碑留住顾客”，村书记自豪地说。

图为实践队成员探访“贵香李”挑拣打包中心，商议IP共创。

实践队受托于“贵香李”产品包装升级的需求，擅长绘画设计的财政税务学院2022级本科生杨果瑞帮助桂香村设计出了Q版“李子妹妹”IP形象，从最初的人物性别性格设计到最后的服饰纹样设计，每一次协商都让可爱的水果拟人形象再增添一份活力和灵魂，特别在纹饰设计时，村书记推荐实践队将铁山镇的尖山子石刻纹样绘制上去，彰显铁山文旅特色与厚重历史文化底蕴。

实践队在自己运营的微信公众号等平台上发起了意见听取推送。在设计“李子妹妹”的发型时，蓬松的蘑菇发型呼声最高，符合李子圆圆的特性，在创作时最终采用了这个方案。通过这种“负责人+实践队+消费者”共创模式，使得IP形象能更大程度地彰显产品特色、更好地迎合消费者的喜好，为“贵香李”品牌在高端水果市场增加竞争力、增添活力，利用新的IP形象制作周边明信片、产品介绍信、消费者感谢信等，增加包装设计感与美感，利用IP增加情绪价值，提高产品美誉度。

人才培育：从零基础迈向专业主播之路

电商直播产业的蓬勃兴起，离不开专业人才的有力支撑。专业直播人才的稀缺匮乏成为了束缚桂香村直播发展的关键瓶颈。

“授人以鱼，不如授人以渔”。在实践队的耐心细致指导之下，村委会工作人员和村民们从零基础开始，踏上了学习直播技能的成长之路。“你们看，直播时摄像机是不用插入电池的，将相机用这条充电线和电源直接连接就可以了”。工商管理学院2022级本科生实践队成员张峻硕向村委会工作人员介绍相机使用方法。从最基本的直播设备的规范操作到进阶的直播过程中的巧妙话术，从产品的精准介绍到与观众互动的实用技巧，每一个环节都经历了反复多次的练习与精心打磨。在实践队的帮助下，一支由本土村民组成的直播团队如春笋般应运而生，他们用淳朴真挚的方式讲述着桂香村的动人故事，传递着乡村的温暖情怀与美好向往。

图为实践队成员向桂香村工作人员介绍直播设备组装及使用方法。

市场拓展：实现从线下到线上的精彩跨越

随着电商直播活动的深入扎实开展，桂香村的特色产品开始逐步走出乡村、大步走向全国。实践队成员们通过多元化的渠道进行广泛的宣传推广，成功吸引了大量网友的高度关注和踊跃购买。直播间内气氛热烈欢腾，产品展示与观众互动等环节相互交织，构成了一幅幅鲜活生动的美妙画面。

在这一过程中，实践队成员们始终高度注重与观众的互动交流与深入沟通，耐心解答观众提出的疑问，听取合理意见并改进。白芷对于很多观众来说是新鲜事物，作为主播的财政税务学2022级本科生实践队队长荣语萱在介绍其医药方面的功效时，也不忘提出适用人群等注意事项。这种以用户为中心的服务理念，不仅成功赢得了观众的充分信任和坚定支持，更为桂香村的电商直播事业源源不断地注入了强大动力。

图为实践队成员在桂香村开展直播

随着直播的开展，队员们邀请村委会成员一同入镜，起初李阿姨还有点不好意思，但面对自己村子里无比熟悉的产品，在主播同学的引导下，她拿起产品自信地面对镜头介绍起来，“这个啊，就是桂香村里的青脆李，青皮果黄，皮薄不涩，纯天然无污染”，李阿姨从碗中拿出几个李子，分给实践队的队员们共同品尝，强调重点。此次直播让桂香村的直播团队更加成熟，极大地激发了村民们的创新精神和创业热情。他们开始深刻地意识到，通过电商直播，可以将自己的特色产品推向更为广阔的市场，从而实现增收致富的美好梦想，提升村民们的幸福感和获得感。

深远影响：探索乡村振兴的崭新路径

多财铁山行实践队开展的“乡村振兴·电商直播助力计划”的成功落地实施，不仅为桂香村带来了看得见、摸得着的经济效益和社会效益，更为乡村振兴探索开辟出了一条前景广阔的崭新路径。

实践队在桂香村的实践故事虽然到此画上了一个逗号，但之后仍然会继续跟进其发展，答疑解惑、优化设计、运用账号等不留余力。展望未来，桂香村将继续坚定不移地依托电商平台这一强大的资源整合利器，全面深入地挖掘和整合自身的优势资源，将进一步加大人才培养和引进的工作力度，积极主动地探索品牌建设和营销策略创新的有效途径，持续不断地提升产品的附加值和市场竞争力，成为乡村振兴的光辉典范和靓丽样板，在新时代的发展征程中焕发出更加绚烂璀璨、耀眼夺目的光彩！

来源：大学生云报  作者：荣语萱 张峻硕

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